茶山原料价格普遍下降：山头茶即将迎来库存贬值时代！

　　而消费得起冰岛老寨大古树的群体，没有消费降级。该喝4万6一公斤的冰岛老寨，还是正常喝。

　　能把4000块一公斤的冰岛坝歪单株当口粮的群体，也没有消费降级。这类茶叶，只要价格合适，还是能卖。

　　原本喝两三千一公斤茶叶的茶友，改喝千元左右一公斤的茶。原本喝千元一公斤茶叶的茶友，喝大几百一公斤的。

　　这类茶友消费降级，茶山上1000-3000一公斤的茶叶，失去了原有的客户群体，才会大积压。

　　然而，茶商没有掌握原材料。中小茶企，跟茶农讨价还价的时候，基本没有议价权。

　　前些年，茶商还能包很多山头的茶园，但随着原料价格快速上涨，资金有限的中小茶商，只能缩减山头。

　　我们的小品牌，从2011年开始做临沧茶。早年，临沧有名气的山头都有涉及。后来，主要做磨烈和坝歪。如今，连磨烈都不做了，做冰岛坝歪。

　　春茶季，原料批发给同行或卖给茶客，古树挑采很好卖，大树和中小树产量太大，卖不完。

　　春茶做不好，一年再怎么折腾，也弥补不了损失。对于做山头茶的中小茶企来说，今年会更难熬。

　　尤其是做两三千块一公斤的中高端山头茶的茶商，原来就已经做茶做得负债累累，由于主要的消费群体消费降级，

　　毕竟，虽说茶老板没钱，但要库存，没个十几吨茶叶，都不好意思说自己是卖茶的。

　　有的茶商觉得，普洱茶越陈越香（不是闻起来香，而是喝起来有更好的品饮体验），对于市场来说，一分钱一分货，更好喝意味着能卖更高的价，即升值。

　　茶叶能不能升值，不是茶叶本身决定的，而是市场决定的，更确切地说：茶叶升值，是品质加品牌缺一不可的结果。

　　落实到某一款茶。升值的前提是：茶叶品质的确越来越好，而且备受追捧，供不应求。

　　大品牌的茶，市场受众倒是很广，这两年，茶叶一折两折，台地茶回到了原本的价格，茶客和经销商都感觉自己成了韭菜。

　　山头茶，七分原料，三分工艺。有的古树茶和好原料拼配的茶，转化出来的确惊艳，然而，山头茶是茶香很怕巷子深，品牌受众小，有好茶，茶客也不知道。